9月20-21日，熱立方地暖機(jī)2022年河南經(jīng)銷商峰會(huì)在鄭州粵海酒店成功舉辦。本次峰會(huì)以“乘勢鯤鵬·聚焦采暖”為主題，共議新形勢、新機(jī)遇下熱泵行業(yè)尤其是地暖機(jī)的發(fā)展機(jī)遇與變革，推動(dòng)熱立方地暖機(jī)以更親民的姿態(tài)走進(jìn)千家萬戶，讓熱泵產(chǎn)品服務(wù)更多的消費(fèi)者！

品牌定位，激發(fā)品牌新活力

會(huì)上，熱立方市場總監(jiān)李云閣帶來了《聚焦采暖—熱立方品牌定位》主題分享。李總介紹，熱立方經(jīng)過十九年的技術(shù)沉淀，通過準(zhǔn)確分析和定位消費(fèi)者需求，重新定義了熱泵地暖機(jī)在采暖品類中的地位，并針對中國家庭對采暖產(chǎn)品節(jié)能、舒適、靜音等核心需求，創(chuàng)新性推出了“地暖機(jī)”這一新品類，并將其性格定義為“溫暖的、強(qiáng)壯的”，讓更多消費(fèi)者一看就知道這款產(chǎn)品是什么，一聽就能理解這個(gè)產(chǎn)品的功能是什么。下一步，熱立方將繼續(xù)加大力度推廣地暖機(jī)，提高熱立方地暖機(jī)的知名度。同時(shí)，以小見大，李總表示，大力推廣地暖機(jī)也是希望能夠讓更多的消費(fèi)者理解熱泵產(chǎn)品，助推消費(fèi)者進(jìn)行二次傳播，從而指數(shù)級擴(kuò)大空氣源熱泵產(chǎn)品的市場需求量，最終目的是為了助力國家“雙碳”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)！

此外，在營銷賦能培訓(xùn)中，李總強(qiáng)調(diào)，熱立方銷售終端，不僅是與用戶連接的一個(gè)重要觸達(dá)點(diǎn)，也是為用戶展開售前、售中、售后服務(wù)的全周期服務(wù)點(diǎn)，作為一個(gè)企業(yè)家，要在新政策、新形勢下貫徹新發(fā)展理念，不斷精進(jìn)營銷之道。他指出，應(yīng)該從“建立信任”“挖掘痛點(diǎn)”“塑造價(jià)值”三大方面入手，重構(gòu)買家系統(tǒng)規(guī)則，破解終端銷售難題。

技術(shù)創(chuàng)新奠基企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

十九年前，一個(gè)有著共同愿景的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了熱立方，“以世界領(lǐng)先的熱泵技術(shù)及應(yīng)用，為人類社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量”是熱立方的企業(yè)使命。如今，熱立方羽翼日漸豐滿，產(chǎn)品累計(jì)出口量破百萬，覆蓋歐洲全部46個(gè)國家和地區(qū)，核心技術(shù)領(lǐng)先于全球。

會(huì)上，熱立方副總經(jīng)理趙序昌就熱立方的發(fā)展及新產(chǎn)品應(yīng)用做了詳細(xì)介紹。其中，在談及新產(chǎn)品應(yīng)用這一模塊時(shí)，趙總強(qiáng)調(diào)，技術(shù)創(chuàng)新對產(chǎn)品研發(fā)十分重要。技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展第一引擎，作為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，熱立方投入了大量資金用于研發(fā)和實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，工廠有八成的電是用在研發(fā)、測試上。在熱立方工廠里，7個(gè)-45℃地暖機(jī)超低溫實(shí)驗(yàn)室已建立，能模擬南北極等極地天氣，可用于空氣源熱泵在極限溫度下的可靠性變化研究。熱立方在熱泵技術(shù)創(chuàng)新方面的突出貢獻(xiàn)，得到了業(yè)內(nèi)專家充分認(rèn)可。未來，熱立方將在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)方面持續(xù)發(fā)力，引領(lǐng)中國采暖行業(yè)的潮流與發(fā)展！

經(jīng)驗(yàn)分享，暢談拓展經(jīng)營之道

作為一個(gè)空氣能熱泵的代理商，如何去規(guī)劃市場、經(jīng)營市場、管理團(tuán)隊(duì)？僅用兩年就把熱立方做到豫北新鄉(xiāng)第一的新鄉(xiāng)永利暖通總經(jīng)理王永利帶來了他的經(jīng)驗(yàn)之談，即從一家暖通小店做起，要轉(zhuǎn)變思路，打造團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)化的拓展渠道。在“鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何快速開拓”這一問題中，王總提出要采用“線上+線下”結(jié)合賦能的方式，如線下賦能分銷商，加大力度培養(yǎng)分銷商，通過線下訪談、宣講會(huì)等方式主動(dòng)深入了解分銷商的動(dòng)態(tài)等。

把握機(jī)遇，開啟市場變革

熱立方魯豫銷售總監(jiān)劉士瓏就《熱立方地暖機(jī)的發(fā)展機(jī)遇與市場變革》展開精彩講解?？v觀兩聯(lián)供2010-2022在河南發(fā)展的這12年間，在豫南、豫北走出了兩種不同的發(fā)展形式，即豫南——“城市包圍農(nóng)村”，豫北——“農(nóng)村包圍城市”。從整體來看，河南兩聯(lián)供市場每年都在快速增長，進(jìn)入市場的廠家越來越多，代理商也越來越多，競爭愈發(fā)激烈。

劉總表示，在國家碳中和戰(zhàn)略，以及河南鄉(xiāng)鎮(zhèn)采暖需求亟待解決等形勢下，河南農(nóng)村熱泵市場將迎來爆發(fā)式增長。立足于新機(jī)遇，劉總分別從品牌、產(chǎn)品、盈利體系、培訓(xùn)體系等多個(gè)方面深入分析了發(fā)展分銷渠道市場變革之路：以市場引導(dǎo)的方式，將品牌傳播推廣開來，打造更具影響力、知名度的品牌；努力打造更穩(wěn)定、產(chǎn)品更齊全、性價(jià)比高的產(chǎn)品；盈利體系合作共享化；培訓(xùn)體系更專業(yè)化、高效化、簡單化等。

峰會(huì)佳績：新簽約客戶12家，現(xiàn)場定貨826臺(tái)！

“雙碳”戰(zhàn)略既是我國大國擔(dān)當(dāng)，也是我國構(gòu)建全球競爭力的“國運(yùn)之戰(zhàn)”。2021年至今，熱立方積極響應(yīng)國家碳達(dá)峰、碳中和政策要求，提出了地暖機(jī)品牌戰(zhàn)略。面對綠色革命新格局，未來，熱立方將持續(xù)聚焦家用采暖市場，敏銳把握新的市場機(jī)遇，擁抱全民清潔采暖時(shí)代的到來！